Detalji predmeta

• Stanje Nekorišćeno

Nakon što je doživeo neuspeh tokom prvih šest meseci karijere, naučio je i primenio najbolje tehnike prodaje, a zatim je za samo tri godine zaradio više od milion dolara.

Šta je uticalo na karijeru Toma Hopkinsa? Odgovori se nalaze između korica knjige KAKO SAVLADATI UMETNOST PRODAJE.

U knjizi ćete naučiti: kako stvoriti prodajnu atmosferu kako uspešno zaključiti prodaju dvanaest izvora senzacionalnog prodajnog uspeha fines oko prvog sastanka tehnike telefonske prodaje dvanaest tehnika zaključivanja za buduće šampione prodaje tehnike za poboljšanje motivacije.


Legendarni prodajni trener Tom Hopkins stvara šampione prodaje širom sveta u širokom spektru industrija od 1976. godine. Lično je obučio preko pet miliona prodajnih stručnjaka na seminarima, konvencijama i događajima. Njegove knjige „kako prodati“ prodate su u milionima primeraka.

Tomova obuka se sastoji od praktičnih „kako da“ prodajnih strategija i taktika. Tom je naučio veštinu na teži način - nakon što je doživeo neuspeh u prodaji u prvoj godini. Posvećenost proučavanju nijansi prodaje omogućila je Tomu da postavi rekorde prodaje i postane milioner do 27. godine. Uz stalna pitanja vršnjaka kako je to postigao, rođena je karijera prodajnog trenera.

Tom Hopkins razume obe strane prodajne jednačine. On razume strahove i kupaca i prodavaca. Kupci ne žele da im se bilo šta „prodaje“. Prodavci se plaše neuspeha. Prodajne veštine i strategije koje Tom Hopkins predaje odražavaju razumevanje načina komunikacije sa kupcima, tako da se oni osećaju sigurno u donošenju dobrih odluka o proizvodima i uslugama koje poseduju.